省內(nèi)深耕與國(guó)際開拓并進(jìn)，西鳳酒積極謀劃新增長(zhǎng)。

文 | 鄧賢輝

在中國(guó)白酒邁向“十五五”發(fā)展新階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，面對(duì)行業(yè)縮量競(jìng)爭(zhēng)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化的擠壓競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如何調(diào)動(dòng)手中的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)而探尋品牌增長(zhǎng)的新方向，是白酒企業(yè)需要直面的重要議題。

作為中國(guó)名酒品牌代表和復(fù)興破局的樣板力量，西鳳酒持續(xù)聚焦省內(nèi)市場(chǎng)深耕與國(guó)際化市場(chǎng)開拓兩大核心方向，并正用更加具體與更具潛能的戰(zhàn)術(shù)布局，明晰出品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和價(jià)值提升的實(shí)現(xiàn)路徑，并為白酒行業(yè)提供了在逆境中保持穩(wěn)健與增長(zhǎng)的破題方向。

特別是在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值升維”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機(jī)遇之下，這種內(nèi)外統(tǒng)籌的戰(zhàn)略部署，也將進(jìn)一步激活西鳳酒在大本營(yíng)市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)能，并在精準(zhǔn)的市場(chǎng)爆破策略下繼續(xù)賦能“重回一流名酒序列”的復(fù)興征程，助力西鳳酒實(shí)現(xiàn)兼顧發(fā)展質(zhì)量與速度的綜合提升，以及短期增長(zhǎng)與長(zhǎng)足發(fā)展的協(xié)同并進(jìn)。

向內(nèi)扎根

開啟省內(nèi)深耕新征程

“大木百尋，根積深也。”在行業(yè)發(fā)展的任何階段，堅(jiān)定不移地向市場(chǎng)扎根都是白酒企業(yè)的一門必修課。其中，聚焦大本營(yíng)市場(chǎng)展開持續(xù)且深度的扎根舉措，更是企業(yè)的戰(zhàn)略重心，因?yàn)樗P(guān)系著企業(yè)生存和發(fā)展的基本盤。

12月5日，西鳳酒召開了“陜西大本營(yíng)市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型啟動(dòng)大會(huì)”，并圍繞陜西大本營(yíng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位、發(fā)展目標(biāo)與具體規(guī)劃等內(nèi)容展開具體部署，在戰(zhàn)略上有效串聯(lián)起了當(dāng)下西鳳酒省內(nèi)深耕的戰(zhàn)術(shù)與行動(dòng)。

西鳳股份公司總經(jīng)理張周虎指出，陜西市場(chǎng)是西鳳酒的根基所在、血脈所系，其戰(zhàn)略核心地位尤為突出，啟動(dòng)大本營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)是踐行公司“鞏固本土優(yōu)勢(shì)、打造樣板市場(chǎng)、輻射全國(guó)格局”重大部署的具體實(shí)踐。

在此基礎(chǔ)上，西鳳酒聚焦陜西大本營(yíng)市場(chǎng)開啟新一輪的攻堅(jiān)行動(dòng)，將堅(jiān)定踐行“錨定戰(zhàn)略定位、善學(xué)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)、明確攻堅(jiān)目標(biāo)、強(qiáng)化協(xié)同聯(lián)動(dòng)、堅(jiān)守消費(fèi)中心”五大發(fā)展思路，重點(diǎn)實(shí)施“品質(zhì)升級(jí)、渠道賦能、品牌破圈”三大行動(dòng)，進(jìn)而升級(jí)品牌認(rèn)知度以及推動(dòng)鳳香品牌價(jià)值持續(xù)提升，開啟陜西市場(chǎng)深耕細(xì)作、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型新征程。

圍繞“打造鳳香型白酒絕對(duì)主場(chǎng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，西鳳股份公司董事會(huì)秘書、營(yíng)銷管理公司總經(jīng)理張勇也聚焦“構(gòu)建‘終端為王、廠商共生、數(shù)字驅(qū)動(dòng)、文化扎根’全新營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略部署”，并從資源聚焦、廠商共建、矩陣強(qiáng)化等維度公布了西鳳酒省內(nèi)深耕的全新布局策略。

一方面，資源投入向終端與消費(fèi)者聚焦，通過(guò)推動(dòng)渠道數(shù)字化和開展萬(wàn)場(chǎng)品鑒會(huì)與文化體驗(yàn)活動(dòng)，完成品牌價(jià)值的深層灌輸和心智夯實(shí)；另一方面，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體，打造數(shù)字化協(xié)同平臺(tái)，以科學(xué)而高效的深度合作實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)與成果共享；除此之外，強(qiáng)化構(gòu)建“次高端引領(lǐng)、腰部放量、大眾滲透”的產(chǎn)品矩陣，推進(jìn)渠道全域滲透與關(guān)鍵價(jià)格帶的精準(zhǔn)卡位。

這與營(yíng)銷管理公司副總經(jīng)理張博所提出的“聯(lián)合經(jīng)銷商與強(qiáng)化產(chǎn)品建設(shè)”作為西鳳酒現(xiàn)階段的聚焦方向與關(guān)鍵舉措具有一致性。張博說(shuō)到：“以陜西大本營(yíng)市場(chǎng)三年發(fā)展規(guī)劃為指引，西鳳酒將圍繞‘人員、產(chǎn)品、政策穩(wěn)定’筑牢根基，以高質(zhì)量服務(wù)保障經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)權(quán)益，助力品牌重塑陜西市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。”

陜西，是西鳳酒的根。在這片熱忱的土地上，西鳳酒用時(shí)間與行動(dòng)沉淀了深厚的市場(chǎng)底蘊(yùn)和用戶口碑。如今，在白酒行業(yè)承壓與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)化的背景下，西鳳酒持續(xù)強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)，釋放積極信號(hào)并啟動(dòng)固本強(qiáng)基的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌的深度滲透與鳳香白酒核心優(yōu)勢(shì)的培育，構(gòu)建起承受高強(qiáng)度擠壓競(jìng)爭(zhēng)沖擊的堅(jiān)實(shí)壁壘，打贏逆勢(shì)破局的硬仗。

向外開拓

締造全球布局新圖景

對(duì)于處在名酒復(fù)興破局期的西鳳酒來(lái)說(shuō)，“重回一流名酒序列”的戰(zhàn)略目標(biāo)與品牌的高質(zhì)量發(fā)展之路，不僅要求西鳳酒在深耕省內(nèi)的戰(zhàn)略謀劃中鋪展開全國(guó)深耕的品牌藍(lán)圖，同時(shí)也要求西鳳酒加速推進(jìn)國(guó)際化布局，在國(guó)際市場(chǎng)開拓中強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力與國(guó)際影響力。

而在品牌發(fā)展的實(shí)踐中，西鳳酒也肩負(fù)著引領(lǐng)中國(guó)白酒出海的重任，并以“文化使者”身份代表中國(guó)白酒走向國(guó)際舞臺(tái)，在出海的航程中積極倡導(dǎo)與踐行“一帶一路”倡議，譜寫著絲路美酒的時(shí)代篇章。

在12月8日至11日舉行的2025白酒國(guó)際調(diào)酒大賽中，西鳳酒也依托澳門中西文化交融的地理優(yōu)勢(shì)與香港低稅自由港的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，以指定用酒身份全程參與賽事，詮釋著一滴鳳香佳釀背后的中華智慧和中國(guó)白酒的價(jià)值精髓。同時(shí)，西鳳酒亮相品牌互動(dòng)展示區(qū)，并通過(guò)產(chǎn)品陳列、工藝解讀、現(xiàn)場(chǎng)品鑒等形式，以高姿態(tài)和高規(guī)格講述鳳香白酒的品質(zhì)特色與文化故事，讓全球嘉賓直觀感受鳳香型白酒的傳承與創(chuàng)新。

在同期舉辦的“中國(guó)白酒國(guó)際化論壇”上，張勇還系統(tǒng)分享了西鳳酒的出海實(shí)踐，并再次重申了品牌的國(guó)際化路徑。他說(shuō)：“西鳳酒源自絲綢之路起點(diǎn)，承載三千年無(wú)斷代釀造傳承，始終是中華文明走向世界的重要載體。當(dāng)前，白酒國(guó)際化面臨各種挑戰(zhàn)，西鳳將始終秉持‘傳統(tǒng)為根、科技為魂’理念，守護(hù)千年古窖池與‘老五甑’古法工藝，同時(shí)引入現(xiàn)代技術(shù)，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)控體系，讓鳳香本味既保持傳承又適配全球消費(fèi)需求。”

此次，以2025白酒國(guó)際調(diào)酒大賽為載體，西鳳酒憑雞尾酒等創(chuàng)新形式打破認(rèn)知壁壘，持續(xù)與國(guó)際消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)接，也正用全球消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，穩(wěn)步推進(jìn)西鳳品牌在國(guó)際市場(chǎng)的覆蓋，進(jìn)而講好中國(guó)白酒故事。而基于深厚的品質(zhì)傳承與獨(dú)特風(fēng)味，以金獎(jiǎng)老綠瓶西鳳酒為基酒調(diào)制的雞尾酒作品也榮膺了“經(jīng)典白酒雞尾酒榮譽(yù)稱號(hào)”。

不止于此，今年以來(lái)，西鳳酒還借助“鳳香傳情 ‘酒’聚共識(shí)”文化交流活動(dòng)和2025“絲綢之路·品牌出海”魅力東盟活動(dòng)在國(guó)際市場(chǎng)開拓中進(jìn)行著積極的嘗試與實(shí)踐，持續(xù)深化了西鳳酒的傳遞深度與品牌認(rèn)同。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前西鳳酒已在東南亞、歐洲、非洲等地區(qū)構(gòu)建起銷售網(wǎng)絡(luò)，西鳳酒商標(biāo)已在美國(guó)、歐盟、俄羅斯、泰國(guó)、新西蘭等18個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、日本、新西蘭等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這一數(shù)據(jù)表明，西鳳酒也正逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的廣度布局和深度打造。

當(dāng)前，中國(guó)白酒的國(guó)際化進(jìn)程已進(jìn)入關(guān)鍵的戰(zhàn)略機(jī)遇期，以文明對(duì)話打開全球市場(chǎng)，推動(dòng)品牌出海并積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，是中國(guó)白酒“十五五”的重點(diǎn)內(nèi)容。西鳳酒堅(jiān)持品質(zhì)之路，并通過(guò)商務(wù)、文化、社區(qū)等多渠道的系統(tǒng)滲透，持續(xù)構(gòu)建中國(guó)白酒走向世界的立體網(wǎng)絡(luò)，也將作為新時(shí)代白酒出海的榜樣力量，為中國(guó)白酒國(guó)際化樹立標(biāo)桿。

本土深耕與國(guó)際開拓并進(jìn)

為品牌復(fù)興增添強(qiáng)勁動(dòng)能

過(guò)去幾年，作為中國(guó)名酒復(fù)興的樣板力量，西鳳酒也在白酒行業(yè)的變革進(jìn)程中留下了鮮明的發(fā)展注腳。

從品質(zhì)工程的夯基布局，到品牌締造的層層遞進(jìn)；從引領(lǐng)鳳香品類的高端拓展，到帶動(dòng)“中國(guó)鳳香酒城”的聲勢(shì)強(qiáng)化……西鳳酒邁上了品牌奔騰的全新階段，行業(yè)也能清晰的感知到西鳳酒的創(chuàng)新探索與復(fù)興能量。

如今，在面向“十五五”新階段主動(dòng)亮劍，聚焦省內(nèi)市場(chǎng)深耕與國(guó)際化市場(chǎng)開拓持續(xù)發(fā)力，西鳳酒也將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)基礎(chǔ)的夯實(shí)與結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，為意義深遠(yuǎn)的品牌復(fù)興征程再添強(qiáng)勁動(dòng)能。

對(duì)于西鳳酒來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)陜西大本營(yíng)市場(chǎng)建設(shè)，是應(yīng)對(duì)頭部競(jìng)爭(zhēng)加劇的必要舉措，是對(duì)企業(yè)發(fā)展基本盤的鞏固與強(qiáng)化。在這一過(guò)程中，西鳳酒重點(diǎn)圍繞消費(fèi)者培育、經(jīng)銷商聯(lián)動(dòng)和產(chǎn)品矩陣強(qiáng)化展開精細(xì)布局，也將持續(xù)推動(dòng)品牌在陜西各區(qū)域終端的串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌和鳳香型白酒的層層滲透。

而深化國(guó)際市場(chǎng)布局，不僅是西鳳酒在白酒國(guó)際化大勢(shì)下積極開拓的生動(dòng)實(shí)踐，也是持續(xù)開拓增長(zhǎng)新曲線的有益嘗試。以品質(zhì)、文化為雙輪驅(qū)動(dòng)，通過(guò)傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，西鳳酒在創(chuàng)新互動(dòng)中推進(jìn)中國(guó)風(fēng)味的國(guó)際表達(dá)，與中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的潛移默化傳遞，也將持續(xù)夯實(shí)西鳳品牌與中國(guó)白酒在世界烈酒舞臺(tái)的價(jià)值和占位。

西鳳酒的名酒復(fù)興之路，是一條涵蓋市場(chǎng)布局、質(zhì)量底蘊(yùn)、人才規(guī)模以及戰(zhàn)略思維的多維度的攻堅(jiān)戰(zhàn)役，它預(yù)示著西鳳品牌從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到價(jià)值升維的全方面突圍。因此省內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作與國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)化布局都是西鳳酒的重要著力點(diǎn)，這兩大維度的穩(wěn)固與突破，也將持續(xù)為西鳳酒的復(fù)興征程與高質(zhì)量進(jìn)階提供推動(dòng)力量。